Przejdź do treści

Usługa

Kampanie Google Ads liczone od rentowności

Kampanię liczymy od Twojej marży, nie od wskaźników w panelu: próg rentowności ROAS, maksymalny koszt kliknięcia i pozyskania klienta, a potem optymalizacja na wartość zamówień i umów z Twojego systemu sprzedaży.

Sprawdźmy Twoje konto Google Ads

Pierwsza rozmowa, 30 minut, bezpłatnie
Obsługa od 1 500 zł brutto miesięcznie · cennik

Co zwykle nie działa

  1. Optymalizacja na formularze, nie na klientów

    Algorytm dowozi to, co mu każesz mierzyć. Jeśli konwersją jest wysłanie formularza, dostaniesz najtańsze formularze, jakie da się kupić.

  2. Pętla, która się nie domyka

    W B2B umowa podpisuje się tygodnie po kliknięciu. Bez identyfikatora kliknięcia w CRM i importu konwersji offline algorytm nigdy nie dowie się, który lead był wart pieniędzy.

  3. Kampania na stronę, która nie konwertuje

    Najlepiej ustawione konto nie uratuje landingu, który ładuje się trzy sekundy i nie odpowiada na intencję zapytania.

Jak to rozwiązujemy

  1. Próg liczony przed startem

    Z marży, koszyka, zwrotów i kosztu obsługi liczymy, ile najwyżej możesz zapłacić za zamówienie albo zapytanie. Ta kwota jest celem kampanii i granicą, powyżej której nie zwiększamy budżetu, niezależnie od tego, jak dobrze wygląda ROAS w panelu.

  2. Google dowiaduje się, kto kupił

    Formularz zapisuje identyfikator kliknięcia razem ze zgłoszeniem. Gdy zapytanie w CRM zmieni się w umowę, informacja wraca do Google Ads z wartością. Po kilku tygodniach algorytm szuka ludzi podobnych do klientów, a nie do osób, które najchętniej wypełniają formularze.

  3. Strona docelowa i pomiar w jednych rękach

    Stronę, na którą prowadzi reklama, pomiar i kampanię robi ten sam zespół. Gdy dane pokazują, że na telefonach ludzie odpadają na formularzu, poprawka trafia do kodu w tym samym tygodniu, a nie do kolejki u innego wykonawcy.

Kiedy ROAS 6 oznacza zero

Sklep z koszykiem 200 zł brutto. Po towarze, VAT, płatności, dostawie i zwrotach zostaje mu z zamówienia 32,94 zł przed reklamą. Tyle najwyżej może zapłacić za pozyskanie zamówienia, czyli jego próg ROAS wynosi 6,07.

Model, wyliczenie własne. ROAS liczony od przychodu brutto, tak jak pokazuje go panel w większości sklepów.
ROAS w paneluReklama na zamówienieZostaje z zamówieniaPrzy 1 000 zamówień
4,050,00 zł−17,06 zł−17 060 zł
6,033,33 zł−0,39 zł−390 zł
8,025,00 zł7,94 zł7 940 zł

ROAS 6 wygląda dobrze w każdym raporcie, a w tym sklepie oznacza pracę na zero. Dlatego celem kampanii jest próg policzony z Twojej marży, a nie liczba, która „zwykle jest dobra”. Próg dla swoich liczb policzysz w kalkulatorze niżej.

W usługach i B2B liczymy tak samo, tylko zamiast koszyka jest wartość umowy, a zamiast zwrotów odsetek zapytań, które kończą się podpisaniem.

Pierwsze 90 dni

Pierwszy miesiąc to pomiar i porządek na koncie. Bez tego algorytm Google uczy się na kliknięciach, a nie na klientach.

  1. Audyt konta, pomiaru i marży

    tydzień 1–2

    Sprawdzamy, co konto dziś mierzy, i liczymy Twój próg rentowności. Na koniec wiesz, które kampanie zarabiają, a które dokładają.

  2. Pomiar i konwersje z CRM

    tydzień 2–4

    Konwersje rozszerzone i Consent Mode v2. Jeśli jest w zakresie umowy, także import zapytań lub sprzedaży z CRM z ich wartością.

  3. Nowa struktura i testy

    miesiąc 2

    Kampanie podzielone według marży i intencji zapytań. Budżet idzie najpierw na frazy, które najczęściej kończą się zapytaniem.

  4. Skalowanie tego, co zarabia

    miesiąc 3

    Zwiększamy budżet tylko tam, gdzie koszt pozyskania mieści się pod progiem rentowności.

Po czym oceniasz nasze kampanie

Kliknięcia i zasięg nie płacą rachunków. W raportach pokazujemy to, co zostaje po odjęciu kosztów.

Zysk z kampanii po marży
Przychód z kampanii razy marża, minus koszt kliknięć i nasze wynagrodzenie.
Koszt pozyskania a próg
Koszt jednego zapytania lub zamówienia porównany z maksymalnym kosztem z kalkulatora opłacalności.
Sprzedaż potwierdzona w CRM
Udział konwersji, które zamieniły się w umowę albo zamówienie, a nie tylko w wypełniony formularz.

Co dostajesz co miesiąc

  • Konto na Twojej firmie

    Konto Google Ads i dane należą do Ciebie. Widzisz wszystko w tym samym momencie co my.

  • Raport w Looker Studio

    Wydatki, zapytania, sprzedaż i zysk po marży w jednym miejscu, odświeżane codziennie.

  • Omówienie i plan testów

    Co zadziałało, co wyłączamy i co testujemy w kolejnym miesiącu, na jednej rozmowie.

Co jest w cenie, a co nie

W cenie

  • Audyt konta i pomiaru na starcie
  • Próg rentowności dla Twojej marży
  • Konwersje rozszerzone i Consent Mode v2
  • Struktura kampanii, frazy, wykluczenia i teksty reklam
  • Kampanie produktowe podzielone według marży
  • Raport w Looker Studio odświeżany codziennie
  • Rozmowa co miesiąc: co działa, co wyłączamy, co testujemy

Płacisz osobno

  • Budżet reklamowy: płacisz go bezpośrednio Google, z Twojego konta
  • Import sprzedaży z CRM i przygotowanie pliku produktowego, gdy są potrzebne (podnoszą abonament)
  • Budowa albo przebudowa strony docelowej, wyceniana osobno
  • Pomiar po stronie serwera (serwerowy GTM), jeśli jest potrzebny
  • Nagrania wideo do YouTube

Od Ciebie potrzebujemy

  • Dostęp administratora do Google Ads, GA4 i Merchant Center, albo zgoda, żebyśmy założyli je na Twoją firmę
  • Marża, koszt obsługi zamówienia i odsetek zwrotów, do policzenia progu
  • Dostęp do CRM albo co tydzień statusy zapytań
  • Budżet reklamowy od 5 000 zł miesięcznie
  • Informacja o promocjach i brakach w magazynie z wyprzedzeniem

Policz, zanim wydasz budżet

Kalkulator pokaże maksymalny koszt pozyskania i kliknięcia, jaki udźwignie Twoja marża. Jeśli rynek licytuje drożej, kampania tego nie wygra, wtedy policz ruch organiczny jako alternatywę.

Otwórz kalkulator Google AdsSEO jako alternatywa

Na czym budujemy

Google Ads API
Sprzedaż z CRM wysyłana do Google Ads, koszty pobierane do raportów
GA4
Google Analytics 4: skąd przychodzą klienci i co robią na stronie
Google Tag Manager
Jedno miejsce na tagi pomiarowe, z historią zmian
Consent Mode v2
Przekazuje do Google decyzję klienta z banera zgód
BigQuery
Hurtownia danych Google: reklamy, sklep i CRM w jednej bazie, na Twoim koncie
Enhanced Conversions
Lepsze dopasowanie konwersji w Google Ads, tylko przy zgodzie klienta

Pełna lista technologii z opisem dla działu IT: technologie

Dla kogo to nie jest

Jeśli budżet reklamowy jest mniejszy niż 5 000 zł miesięcznie, koszt naszej obsługi zjadłby zbyt dużą część wyniku. Wtedy doradzimy prowadzenie kampanii własnymi siłami albo przesunięcie pieniędzy w SEO.

Najczęstsze pytania

Ile kosztuje prowadzenie Google Ads?
Obsługa kampanii kosztuje od 1 500 zł brutto miesięcznie, typowo 1 500–4 000 zł miesięcznie, niezależnie od procentu budżetu. Cenę zmienia liczba kampanii i krajów, przygotowanie pliku produktowego dla Merchant Center i przesyłanie sprzedaży z CRM do Google Ads. Współpraca ma sens od budżetu reklamowego 5 000 zł miesięcznie.
Czy prowadzicie Performance Max i kampanie produktowe?
Tak. Produkty w Merchant Center dzielimy według marży, żeby budżet nie szedł na te, które nie zarabiają. Frazy z nazwą Twojej marki prowadzimy osobno, bo inaczej Performance Max przypisuje sobie sprzedaż, która i tak by przyszła, a raport wygląda lepiej niż rzeczywistość.
Dlaczego stała opłata, a nie procent od budżetu?
Procent od budżetu zachęca agencję do wydawania więcej, a nie do zarabiania. Stała opłata oznacza, że gdy wyłączamy kampanię, która dokłada, nie tracimy na tym nic. Nasz interes jest taki sam jak Twój: zysk po marży, a nie wielkość wydatków.
Jaki ROAS jest opłacalny?
ROAS to przychód z reklamy podzielony przez jej koszt. Opłacalny jest powyżej progu rentowności. W uproszczeniu próg to odwrotność marży: przy marży 20 procent wynosi 5,0, przy 15 procentach już 6,7. Dokładny liczymy po VAT, zwrotach, płatnościach i dostawie, dlatego zwykle wychodzi wyżej. Kampania z ROAS 3,0 może więc zarabiać albo dokładać, zależnie od Twojego rachunku.
Dlaczego GA4 pokazuje inne dane niż Google Ads?
Bo mierzą co innego. Ads przypisuje konwersję do kliknięcia i okna konwersji, GA4 do sesji i swojego modelu atrybucji, a brak zgód dokłada modelowanie po obu stronach. Rozbieżność rzędu kilkunastu procent jest normalna i nie oznacza błędu wdrożenia.
Po jakim czasie kampania zaczyna zarabiać?
Pierwszy miesiąc to pomiar i porządek na koncie, drugi nowa struktura kampanii. Stabilne wyniki widać zwykle w trzecim miesiącu, bo po każdej większej zmianie algorytm Google potrzebuje kilku tygodni danych. Jeśli już po audycie wyjdzie, że część kampanii dokłada, wyłączamy ją od razu, zanim powstanie nowa struktura.

Zacznijmy od 30 minut rozmowy

Opisz, co ma działać. Odpiszemy z propozycją terminu bezpłatnej rozmowy, wideo albo telefon. Na rozmowie powiemy, czy to ma sens, ile mniej więcej kosztuje i ile potrwa. Wolisz od razu wybrać godzinę? Druga zakładka to kalendarz.

Pierwsza rozmowa, 30 minut, bezpłatnie
Obsługa od 1 500 zł brutto miesięcznie · cennik

Opcjonalnie.

Opcjonalnie. Przyspiesza pierwszą rozmowę.

Opcjonalnie. Reklama i obsługa razem, wystarczy przybliżenie.

Bezpłatna rozmowa i poufność

Pierwsza rozmowa trwa 30 minut i jest bezpłatna. Nie musisz na niej ani w formularzu zdradzać szczegółów pomysłu. Jeśli zdecydujesz się na dalszą współpracę, podpisujemy umowę o zachowaniu poufności (NDA), zanim przekażesz nam szczegóły projektu.

Jedno, dwa zdania wystarczą: branża, skala, co jest dziś problemem.

Dane z formularza wykorzystamy tylko do odpowiedzi na to zapytanie. Szczegóły w polityce prywatności.

Odpisujemy w ciągu jednego dnia roboczego z propozycją terminu. Nie zapisujemy do newslettera.

Powiązane usługi

Przeczytaj, zanim zamówisz