Przejdź do treści

Kalkulator Google Ads

Czy ta kampania w ogóle zarabia

Większość kalkulatorów Google Ads dodaje budżet do prowizji agencji i na tym kończy. Ten liczy, co zostaje u Ciebie: ile zarabiasz albo tracisz na jednym zamówieniu po zwrotach, obsłudze i koszcie reklamy, przy jakim koszcie kliknięcia kampania przestaje się opłacać i jaki docelowy ROAS wpisać w kampanię.

Co dostajesz

  1. Zysk na jednym zamówieniupo zwrotach, obsłudze i koszcie pozyskania
  2. Ile możesz zapłacić za kliknięciei za pozyskanie zamówienia, zanim reklama zacznie tracić
  3. Próg miesiącaile zamówień pokrywa budżet i honorarium
  4. Cele do kampaniidocelowy CPA i ROAS do wpisania w Google Ads

Trzy modele: sklep, rezerwacje, B2B. Liczone w Twojej przeglądarce, nic nie wysyłamy i nie zapisujemy.

Na start wpisaliśmy przykładowe liczby dla wybranego modelu. Zamień je na swoje, wynik przelicza się od razu.

Model sprzedaży
Licz od

01 / Kampania

zł

Netto, tak jak na fakturze od Google czy Meta. Przy stałej liczbie zamówień wyższy budżet podnosi koszt pozyskania.

zam.

Z panelu sklepu. To liczba, którą znasz najlepiej, od niej liczymy resztę.

02 / Ekonomia zamówienia

zł
Czy wartość zawiera VAT

Tak jak w panelu sklepu. Zaznacz wyżej, czy to kwota z VAT, marża liczy się od netto.

%
Marża czy narzut

Część ceny netto, która zostaje po koszcie towaru lub realizacji usługi. Marża 35% = narzut 54%.

03 / Straty, obsługa i honorarium

% zam.

Udział zamówień, za które ostatecznie nie zostają pieniądze.

zł / zam.

Pakowanie, wysyłka, prowizja płatności, obsługa klienta. Naliczany od wszystkich zamówień, paczkę, która wróci, i tak trzeba było wysłać.

zł

Netto, poza budżetem na reklamy. Zero, jeśli prowadzisz kampanię sam.

04 / Powroty klientów

× klient

Średnio, po pierwszym zamówieniu. Z panelu sklepu: zamówienia ÷ klienci − 1. Zero, jeśli nie wiesz.

Werdykt · jedno zamówienie

Zarabiasz na jednym zamówieniu

+39,80 zł

Twój CPA 60,00 złpróg 99,80 zł

Jedno zamówienie zostawia 99,80 zł marży netto, a kosztuje 60,00 zł pozyskania. Kampania zarabia. Na pozyskanie zamówienia możesz wydać do 99,80 zł, a cały miesiąc wychodzi na zero przy budżecie 21 951 zł (po honorarium, przy tej liczbie zamówień).

Marża z jednego zamówieniapo zwrotach i obsłudze
99,80 zł
Koszt pozyskania (CPA)budżet ÷ zamówienia
60,00 zł
Koszt pozyskania z honorarium
72,00 zł
ROASod brutto, po zwrotach
6,90
ROAS progowyponiżej tej wartości kampania traci
4,15

Do ustawienia w Google Ads

Ile marży z zamówienia ma zostać u Ciebie po reklamie

Część marży z zamówienia, która zostaje po reklamie
Docelowy CPAteraz 60,00 zł
79,84 zł
Docelowy ROASod wartości z VAT 23%
564%

Google zapisuje zamówienie w chwili zakupu i nie wie o zwrotach. Dlatego docelowy ROAS liczymy od wartości wszystkich zamówień, także tych, które wrócą, i wychodzi on wyżej niż ROAS progowy z rachunku. Część marży, która zostaje, pokrywa honorarium i daje zysk.

Rachunek miesięczny

Zamówienia / mies.

250

po zwrotach: 230

Zysk z kampanii / mies.

+6 951 zł

po honorarium 3 000 zł

Przychód brutto230 × 450 zł
103 500 zł
VAT 23%
− 19 354 zł
Przychód netto
84 146 zł
Koszt towaruprzychód netto × (1 − marża)
− 54 695 zł
Koszt obsługi zamówień250 × 18,00 zł
− 4 500 zł
Budżet na reklamy
− 15 000 zł
Honorarium agencji
− 3 000 zł
Zysk z kampanii
+6 951 zł
Zamówienia na zeropokrywają budżet i honorarium
181 szt.

Co da największą różnicę · zysk / mies.

Każdą liczbę poprawiamy o 10% jej obecnej wartości, więc wiersze da się porównać ze sobą.

  • Marża +10%największy efekt

    +2 945 zł

    marża z 35% na 38,5%, cena, zakupy albo miks produktów · jak to robimy

  • Konwersja strony +10%

    +2 495 zł

    zamówienia z 250 na 275, przy tym samym budżecie · jak to robimy

  • CPC −10%

    +1 500 zł

    budżet z 15 000 zł na 13 500 zł, te same zamówienia · jak to robimy

  • Koszt obsługi −10%

    +450 zł

    koszt z 18,00 zł na 16,20 zł, automatyzacja i integracje · jak to robimy

  • Zwroty −10%

    +256 zł

    zwroty z 8% na 7,2%, opis produktu, dostawa, obsługa · jak to robimy

Wychodzi na plus. Zostaje pytanie, ile z tego da się jeszcze wycisnąć i czy liczby utrzymają się przy większej skali. Wyślij wynik jednym kliknięciem, formularz wypełni się sam, odpiszemy w jeden dzień roboczy.

Druga noga: ruch organiczny z Google nie ma stawki za kliknięcie. Każde zamówienie z SEO obniża łączny koszt pozyskania, także tam, gdzie reklama już zarabia. Jak działa u nas SEO

Wyślij ten wynik do analizy

Słownik

CPA
: ile płacisz reklamie za jedno zamówienie. Budżet podzielony przez liczbę zamówień.
ROAS
: przychód z reklamy podzielony przez jej koszt. ROAS 5 = 5 zł przychodu z każdej złotówki reklamy.
ROAS progowy
: ROAS, przy którym kampania wychodzi na zero. Poniżej traci, choćby panel pokazywał „dobry” wynik.
Marża a narzut
: marża liczy się od ceny sprzedaży, narzut od ceny zakupu. Kupujesz za 100, sprzedajesz za 150: narzut 50%, marża 33%.
Brutto a netto
: panel pokazuje kwoty z VAT, ale VAT nie jest Twoim przychodem. Marżę liczymy od netto.
Powroty (LTV)
: ile razy ten sam klient kupuje ponownie. Powroty nie kosztują reklamy, więc podnoszą opłacalny CPA.

Wzory

  • wartość netto = wartość ÷ (1 + VAT)
  • marża z zamówienia = wartość netto × (1 − zwroty) × marża − obsługa
  • CPA = budżet ÷ zamówienia
  • zysk z zamówienia = marża − CPA
  • zysk / mies. = zamówienia × marża z zamówienia − budżet − honorarium
  • maks. budżet = zamówienia × maks. CPA − honorarium
  • ROAS progowy = wartość × (1 − straty) ÷ marża z zamówienia

Czym różni się od typowego kalkulatora Google Ads

Budżet plus prowizja mówi, ile zapłacisz. Nie mówi, czy na tym zarobisz.

Jak liczyć budżet od marży, rozpisaliśmy krok po kroku w tekście Ile kosztuje Google Ads.

Porównanie: typowy kalkulator Google Ads (budżet i prowizja) i ten kalkulator.
KryteriumTypowy kalkulatorTen kalkulator
Co wpisujeszBudżet i procent prowizji agencji.Budżet, wartość zamówienia, VAT, marżę, zwroty, koszt obsługi i honorarium. Albo budżet, CPC i konwersję.
Co wychodziIle zapłacisz w sumie: budżet plus prowizja.Ile zarabiasz albo tracisz na jednym zamówieniu i w całym miesiącu, po wszystkich kosztach.
Próg opłacalnościBrak.ROAS, CPA i CPC, poniżej których kampania dokłada, oraz liczba zamówień, przy której miesiąc wychodzi na zero.
Ustawienia kampaniiBrak.Docelowy ROAS i CPA do wpisania w Google Ads, liczone od wartości, którą widzi Google (przed zwrotami).
Co poprawić najpierwBrak.Ranking: konwersja, CPC, marża, zwroty, koszt obsługi, każde poprawione o 10%, z kwotą zysku miesięcznie.
Rodzaj biznesuJeden, ogólny.Sklep (zwroty), rezerwacje (odwołania), B2B (domykalność zapytań i wartość kontraktu).
WynikLiczba na ekranie.Link do wyniku, PDF i wysłanie wyniku do analizy razem z formularzem.

Reklama się nie spina? Zostaje ruch organiczny.

Kalkulator pokazuje maksymalny koszt kliknięcia, jaki udźwignie Twoja marża. Jeśli rynek licytuje frazy drożej, kampania tego nie wygra, możesz tylko dopłacać. Ruch z wyników organicznych Google nie ma stawki za kliknięcie: koszt siedzi w treści i kodzie, płacisz go raz. Dlatego SEO zawsze warto policzyć jako alternatywę.

Wynik na minusie

CPC rynku jest wyższy niż Twój maksymalny

Frazy, na których reklama traci, przejmuje SEO. Nie płacisz aukcji, tylko za podstronę, która na zapytanie odpowiada.

Wynik na granicy

kilka zamówień dzieli miesiąc od zera

Każde zamówienie z ruchu organicznego obniża łączny koszt pozyskania i przesuwa cały miesiąc nad zero.

Wynik na plusie

kampania zarabia dziś

SEO buduje drugą nogę, żeby sprzedaż nie zależała od jednej aukcji i jednej zmiany stawek.

SEO nie działa od jutra, pierwsze efekty to miesiące, nie dni. Dlatego zwykle prowadzimy oba kanały naraz: kampania daje sprzedaż i dane o frazach teraz, SEO obniża koszt pozyskania później.

Pozycjonowanie stronAudyt SEO

Czego ten wynik nie mówi

  • Powroty klientów liczy tylko wtedy, gdy wpiszesz je w polu 04. Przy zerze wynik dotyczy wyłącznie pierwszego zakupu.
  • W trybie „od budżetu i CPC" traktuje koszt kliknięcia i konwersję jako stałe. Przy skalowaniu budżetu CPC zwykle rośnie, więc górna część zakresu jest optymistyczna.
  • W trybie „od liczby zamówień" nie zgaduje, skąd te zamówienia się biorą, liczy rachunek dla liczby, którą podasz.
  • Koszt jednostkowy nalicza od wszystkich zamówień, terminów i zapytań, także tych nieudanych. Paczkę, która wróci, i tak trzeba było wysłać, a ofertę, której nie domkniesz, wycenić.
  • Model jest jednomiesięczny i nie opisuje okresu nauki algorytmu ani sezonowości.
  • Pomija koszty stałe firmy: pensje, magazyn, oprogramowanie. Zysk operacyjny kampanii to nie zysk firmy.

To jest model, nie pomiar. Wynik zależy wyłącznie od liczb, które wpiszesz, dlatego traktuj go jako narzędzie do sprawdzenia, czy kierunek ma sens, a nie jako prognozę.

Najczęstsze pytania

Jak obliczyć budżet na Google Ads?
Od końca. Kalkulator podaje, ile najwyżej możesz zapłacić za jedno zamówienie (docelowy CPA). Pomnóż go przez liczbę zamówień, którą chcesz mieć w miesiącu, i masz górną granicę budżetu, przy której kampania jeszcze zarabia. W trybie „Budżetu i CPC” sprawdzisz odwrotnie: ile zamówień da dany budżet przy Twoim koszcie kliknięcia i konwersji strony.
Jak uwzględnić prowizję agencji w kalkulatorze Google Ads?
Wpisz ją w polu „Honorarium agencji” jako kwotę miesięczną netto. Kalkulator odejmuje ją od zysku kampanii i dolicza do progu miesiąca, więc widzisz, ile zamówień musi przynieść kampania, żeby pokryć i budżet, i agencję. Jeśli agencja bierze procent budżetu, przelicz go na złotówki. Warto zobaczyć, że przy procencie od budżetu wyższy budżet podnosi też koszt obsługi.
Czy kalkulator działa też dla Meta Ads i innych kampanii?
Tak. Rachunek zysku, progu ROAS i maksymalnego CPA jest ten sam dla każdego kanału płatnego: Meta, Microsoft, Allegro. Blok „Do ustawienia w Google Ads” podaje cele w formie, w jakiej wpisuje się je w strategie Google, ale docelowy CPA i ROAS znaczą to samo w Meta.
Jak policzyć próg rentowności ROAS?
W najprostszym rachunku próg rentowności ROAS to odwrotność marży: przy marży 20% wynosi 5,0, przy 15% już 6,7. Poniżej tej wartości każda złotówka wydana na reklamę przynosi mniej marży, niż kosztuje. Kalkulator dolicza jeszcze VAT, zwroty i koszt obsługi zamówienia, dlatego jego próg wychodzi wyżej niż ten prosty wzór i jest bliżej prawdy.
Czym różni się ROAS od ROI?
ROAS zestawia przychód z wydatkiem na reklamę i pomija koszt towaru oraz koszty stałe. ROI uwzględnia pełny rachunek. Kampania z wysokim ROAS potrafi mieć ujemne ROI, jeśli marża jednostkowa jest niska, a obsługa zamówienia kosztowna.
Jaki docelowy ROAS ustawić w Google Ads?
Taki, przy którym z każdego zamówienia po koszcie reklamy zostaje zaplanowana część marży. Liczy się go od wartości, którą widzi Google: w sklepie od wszystkich zamówień, także tych, które później wrócą, bo o zwrotach Google nie wie. Dlatego cel w kampanii wychodzi wyżej niż próg liczony po zwrotach. Kalkulator podaje docelowy ROAS i docelowy CPA na zero oraz przy 20% i 40% marży, która ma zostać u Ciebie.
Ile zamówień potrzeba, żeby kampania wyszła na zero?
Tyle, ile wynosi suma budżetu na reklamy i honorarium podzielona przez marżę, jaką zostawia jedno zamówienie po zwrotach i koszcie obsługi. Kalkulator podaje tę liczbę wprost i zestawia ją z liczbą zamówień, którą faktycznie masz albo którą wyliczył z budżetu.
Czym różnią się trzy modele w kalkulatorze?
Rachunek jest identyczny, zmienia się jednostka i rodzaj straty. W sklepie liczysz zamówienia, z których część wraca. Przy rezerwacjach liczysz terminy, z których część zostaje odwołana. W sprzedaży kontraktowej liczysz zapytania, z których część domykasz umową.
Co zrobić, gdy kampania nie wychodzi na zero?
Najpierw sprawdź, czy problemem jest marża, konwersja strony czy stawki. Jeśli rynkowy koszt kliknięcia przekracza maksimum z kalkulatora, żadne ustawienia tego nie zmienią. Wtedy alternatywą jest ruch organiczny z Google: nie płacisz za kliknięcie, tylko raz za treść i kod, które na zapytanie odpowiadają.
Czego ten kalkulator nie uwzględnia?
Liczy zwroty lub domykalność, koszt jednostkowy i honorarium agencji, więc pokazuje zysk operacyjny, a nie sam ROAS. Wartość klienta w czasie liczy tylko wtedy, gdy wpiszesz, ile razy klient wraca. Nie obejmuje sezonowości ani kosztów stałych firmy.

Wyszło, że kampania nie ma prawa wyjść na zero?

To zwykle nie jest problem ustawień kampanii, tylko marży, konwersji strony albo obu naraz. Napisz, co sprzedajesz, powiemy, który z tych trzech elementów trzeba ruszyć najpierw.

Policzmy Twój projekt