Przejdź do treści

Usługa

Kampanie LinkedIn Ads i Microsoft Ads dla B2B

W B2B jedno podpisane zlecenie potrafi zwrócić roczny budżet kampanii. Problem w tym, że kliknięcie kosztuje dużo, a większość platform nie wie, który lead zamienił się w umowę.

Omówmy kampanię B2B

Pierwsza rozmowa, 30 minut, bezpłatnie
Obsługa od 1 500 zł brutto miesięcznie · cennik

Co zwykle nie działa

  1. Drogie kliknięcia bez sprzedaży

    LinkedIn potrafi kosztować wielokrotnie więcej za kliknięcie niż inne kanały. Bez precyzyjnego targetowania i sensownej oferty budżet znika na ruch, który nigdy nie kupi.

  2. Leady, których nikt nie kwalifikuje

    Formularz zbiera kontakty studentów i konkurencji, a handlowcy przestają oddzwaniać. Kampania wygląda dobrze w raporcie, sprzedaż jej nie czuje.

  3. Pominięty Microsoft Ads

    Część decydentów w dużych firmach wyszukuje w Bing na służbowych komputerach. Konkurencja jest tam mniejsza, a konto często da się uruchomić na bazie Google Ads.

Jak to rozwiązujemy

  1. Do stanowisk, nie do wszystkich

    Na LinkedIn kierujemy reklamy według stanowiska, branży i wielkości firmy, a przy krótkiej liście klientów według nazw firm. Reklama trafia do osób, które decydują, więc płacisz za mniej kliknięć bez szansy na sprzedaż.

  2. Platforma wie, który lead podpisał

    Formularze trafiają prosto do CRM, a statusy leadów (rozmowa, oferta, umowa) wracają do LinkedIn i Microsoft Ads jako konwersje offline. Kampania optymalizuje się pod rozmowy handlowe, a nie pod liczbę wypełnionych formularzy.

  3. Microsoft Ads jako drugi kanał wyszukiwania

    Bing jest domyślną wyszukiwarką w przeglądarce Edge, z której korzysta wiele firm, a konkurencja w aukcji jest zwykle mniejsza niż w Google. Konto budujemy na strukturze z Google Ads, więc start kosztuje niewiele, a o dalszym budżecie decydują dane z pierwszych tygodni.

Drogi lead, tania umowa

Trzy kampanie jednej firmy B2B, każda za 4 000 zł miesięcznie. Panel reklamowy widzi koszt leada, dział sprzedaży widzi koszt umowy.

Model, wyliczenie własne, liczby jak w artykule „Leady są, sprzedaży nie ma”.
KampaniaLeadyKoszt leadaUmowyKoszt umowy
Google: szerokie frazy8050 zł14 000 zł
Google: frazy z intencją zakupu32125 zł41 000 zł
LinkedIn: decydenci16250 zł31 333 zł

LinkedIn ma najdroższego leada i jeden z najniższych kosztów umowy. Dlatego oceniamy kampanię po rozmowach i umowach w CRM, a nie po cenie formularza. Przy umowie, która zostawia kilka tysięcy złotych marży, 1 333 zł się broni. Przy sprzedaży za kilkaset złotych już nie.

Koszt kliknięcia na LinkedIn zależy od grupy odbiorców, a skuteczność domknięcia od Twojej sprzedaży. Przed startem liczymy to na Twoich liczbach.

Pierwsze 90 dni

W B2B od kliknięcia do umowy mijają tygodnie. Dlatego pierwszy miesiąc to spięcie kampanii z CRM, bez którego nie widać, co sprzedaje.

  1. Grupy docelowe i CRM

    tydzień 1–2

    Ustalamy stanowiska, branże i wielkość firm, do których docieramy, i łączymy formularze z CRM (HubSpot, Pipedrive).

  2. Pomiar leadów

    tydzień 2–4

    Tag LinkedIn Insight, UET Microsoft i import statusów leadów z CRM.

  3. Start i testy przekazów

    miesiąc 2

    Kampanie na wąskie grupy decyzyjne, testy formatów i ofert (audyt, materiał, rozmowa).

  4. Budżet tam, gdzie są rozmowy

    miesiąc 3

    Zostawiamy grupy i przekazy, które przynoszą rozmowy handlowe, a nie tylko pobrania materiałów.

Po czym oceniasz nasze kampanie

Tani lead, który nigdy nie odbierze telefonu, jest drogi. Liczymy leady, które przeszły do rozmowy.

Koszt leada z rozmową handlową
Wydatki podzielone przez liczbę leadów, które w CRM doszły do etapu rozmowy.
Wartość lejka z kampanii
Suma wartości szans sprzedaży w CRM przypisanych do kampanii.
Jakość grup docelowych
Udział leadów ze stanowisk i firm, do których faktycznie chcesz sprzedawać.

Co dostajesz co miesiąc

  • Konta na Twojej firmie

    Konta LinkedIn i Microsoft Ads oraz dane należą do Ciebie.

  • Raport z danymi z CRM

    Wydatki, leady i szanse sprzedaży w jednym raporcie.

  • Plan testów

    Które grupy i przekazy zostają, a które wyłączamy, na jednej rozmowie w miesiącu.

Co jest w cenie, a co nie

W cenie

  • Grupy docelowe według stanowisk, branż i wielkości firm albo lista firm
  • Tag LinkedIn Insight i UET Microsoft
  • Formularze połączone z CRM (HubSpot, Pipedrive i inne z API)
  • Statusy leadów z CRM wysyłane jako konwersje offline
  • Konto Microsoft Ads na bazie struktury z Google Ads
  • Raport: wydatki, leady i szanse sprzedaży z CRM
  • Rozmowa co miesiąc z planem testów

Płacisz osobno

  • Budżet reklamowy: płacisz go bezpośrednio LinkedIn i Microsoft
  • Materiały do pobrania (raport, poradnik), jeśli trzeba je przygotować od zera
  • Licencja CRM
  • Nagrania wideo

Od Ciebie potrzebujemy

  • Dostęp administratora do strony firmowej na LinkedIn i konta reklamowego
  • Opis klientów: stanowiska, branże i wielkość firm, do których sprzedajesz
  • Dostęp do CRM i uzgodnione statusy leadów
  • Handlowiec, który oddzwania do leadów w ciągu jednego dnia roboczego
  • Budżet reklamowy od 5 000 zł miesięcznie

Na czym budujemy

LinkedIn Ads
Reklamy kierowane według stanowiska, branży i firmy
Microsoft Ads
Reklamy w wyszukiwarce Bing
LinkedIn Insight Tag / CAPI
Pomiar konwersji LinkedIn z przeglądarki i z serwera
GA4
Google Analytics 4: skąd przychodzą klienci i co robią na stronie
CRM (HubSpot / Pipedrive)
Tu trafiają leady, a ich statusy wracają do kampanii
BigQuery
Hurtownia danych Google: reklamy, sklep i CRM w jednej bazie, na Twoim koncie

Pełna lista technologii z opisem dla działu IT: technologie

Dla kogo to nie jest

Jeśli średnia wartość kontraktu jest niska, a produkt kupują osoby prywatne, LinkedIn się nie zepnie finansowo. Liczymy to przed startem na Twojej marży i cyklu sprzedaży.

Najczęstsze pytania

Ile kosztuje kampania LinkedIn Ads?
Obsługa kosztuje od 1 500 zł brutto miesięcznie, typowo 1 500–3 500 zł miesięcznie. Kliknięcie na LinkedIn jest drogie, więc kampania ma sens od budżetu reklamowego 5 000 zł miesięcznie. Przy mniejszym budżecie lepiej zacząć od Microsoft Ads albo Google Ads.
Czy możecie kierować reklamy do konkretnych firm?
Tak. Na LinkedIn wgrywamy listę firm, do których chcesz sprzedawać, i zawężamy ją do stanowisk decyzyjnych. To dobre rozwiązanie, gdy lista potencjalnych klientów jest krótka i znana z nazwy, na przykład kilkaset firm w jednej branży.
Czy formularze w LinkedIn się sprawdzają?
Dają dużo zgłoszeń, bo dane uzupełniają się same, ale ich jakość bywa niższa. Dodajemy pytanie, które odsiewa przypadkowe osoby, i przekazujemy zgłoszenia prosto do CRM, żeby handlowiec oddzwonił tego samego dnia. Rozliczamy się z rozmów, a nie z liczby formularzy.
Kiedy LinkedIn Ads ma sens?
Gdy sprzedajesz firmom, wartość kontraktu jest wysoka, a decydentów da się opisać stanowiskiem, branżą i wielkością firmy. Wtedy wysoki koszt kliknięcia rozkłada się na jedną umowę. Przy tanich produktach i krótkim cyklu decyzji zwykle lepiej wypada wyszukiwarka.
Czy warto prowadzić Microsoft Ads obok Google Ads?
W B2B często tak. Wyszukiwarka Bing jest domyślna na wielu firmowych komputerach, a konkurencja w aukcji mniejsza. Konto można zbudować na bazie struktury z Google Ads, więc koszt startu jest niewielki. O dalszym budżecie decydują dane z pierwszych tygodni.

Zacznijmy od 30 minut rozmowy

Opisz, co ma działać. Odpiszemy z propozycją terminu bezpłatnej rozmowy, wideo albo telefon. Na rozmowie powiemy, czy to ma sens, ile mniej więcej kosztuje i ile potrwa. Wolisz od razu wybrać godzinę? Druga zakładka to kalendarz.

Pierwsza rozmowa, 30 minut, bezpłatnie
Obsługa od 1 500 zł brutto miesięcznie · cennik

Opcjonalnie.

Opcjonalnie. Przyspiesza pierwszą rozmowę.

Opcjonalnie. Reklama i obsługa razem, wystarczy przybliżenie.

Bezpłatna rozmowa i poufność

Pierwsza rozmowa trwa 30 minut i jest bezpłatna. Nie musisz na niej ani w formularzu zdradzać szczegółów pomysłu. Jeśli zdecydujesz się na dalszą współpracę, podpisujemy umowę o zachowaniu poufności (NDA), zanim przekażesz nam szczegóły projektu.

Jedno, dwa zdania wystarczą: branża, skala, co jest dziś problemem.

Dane z formularza wykorzystamy tylko do odpowiedzi na to zapytanie. Szczegóły w polityce prywatności.

Odpisujemy w ciągu jednego dnia roboczego z propozycją terminu. Nie zapisujemy do newslettera.

Powiązane usługi

Przeczytaj, zanim zamówisz