Usługa
Kampanie Allegro Ads i Amazon Ads liczone od marży
Na marketplace przychód jest widoczny od razu, koszt już nie. Prowizja, reklama, wysyłka i zwroty potrafią zjeść całą marżę, a panel reklamowy i tak pokaże sukces.
Pierwsza rozmowa, 30 minut, bezpłatnie
Obsługa od 1 250 zł brutto miesięcznie · cennik
Co zwykle nie działa
Reklama na produktach bez marży
Kampania promuje produkty, które po odjęciu prowizji, kosztu reklamy i wysyłki przynoszą stratę. Im lepiej się sprzedają, tym więcej tracisz.
Koszt reklamy liczony osobno od prowizji
Wskaźnik z panelu nie uwzględnia opłat marketplace ani zwrotów. Decyzje budżetowe zapadają na liczbach, które nie mówią nic o zysku.
Ręczne zarządzanie stawkami
Setki ofert, zmieniające się stany i ceny konkurencji. Stawki ustawione raz nie nadążają za rynkiem.
Jak to rozwiązujemy
Marża każdego produktu po prowizji
Dla każdego produktu liczymy, co zostaje po koszcie zakupu, prowizji marketplace, wysyłce i średnim koszcie zwrotów. Reklamujemy tylko produkty, które po tych kosztach mają z czego zapłacić za kliknięcie.
Próg dla grup produktów
Z marży wychodzi najwyższy udział kosztu reklamy w sprzedaży (ACoS), przy którym produkt jeszcze zarabia. Stawki ustawiamy pod ten próg osobno dla grup produktów, a nie jeden cel dla całego konta.
Reklama zestawiona ze stanami
Dane z BaseLinkera i ERP pokazują stany i zwroty obok wyników kampanii. Nie wydajesz na produkty, których zaraz zabraknie, a te, które często wracają, dostają niższe stawki.
Kiedy ACoS 20% to strata
Produkt za 100 zł brutto. Bez VAT zostaje 81,30 zł, z tego 45 zł kosztuje towar, 10 zł prowizja marketplace, 9 zł wysyłka opłacana przez sprzedawcę i średnio 3 zł zwroty. Przed reklamą zostaje 14,30 zł, więc próg ACoS dla tego produktu to 14,3 procent.
| ACoS w panelu | Reklama na sprzedaż | Zostaje ze sprzedaży |
|---|---|---|
| 8% | 8,00 zł | 6,30 zł |
| 14% | 14,00 zł | 0,30 zł |
| 20% | 20,00 zł | −5,70 zł |
ACoS 20 procent wygląda w panelu przyzwoicie, a przy tym produkcie każda sprzedaż z reklamy to 5,70 zł straty. Dlatego próg liczymy osobno dla grup produktów: przy wyższej marży ten sam ACoS może oznaczać zysk.
Prowizja zależy od kategorii i zmienia się w cenniku marketplace, więc podstaw stawki ze swojego konta. Sprzedaż z reklamy może też podnosić pozycję oferty w wynikach bez reklamy, czego model nie liczy.
Pierwsze 90 dni
Na marketplace prowizja i koszt wysyłki zjadają dużą część marży. Pierwszy miesiąc to policzenie, które produkty w ogóle warto reklamować.
Rentowność produktów
tydzień 1–2
Dla każdego produktu liczymy marżę po prowizji, wysyłce i zwrotach. Na koniec masz listę produktów, które mogą zarabiać na reklamie.
Porządek w ofertach
tydzień 2–4
Tytuły, parametry i zdjęcia ofert, bo słaba oferta podnosi koszt każdego kliknięcia.
Kampanie na rentowne produkty
miesiąc 2
Budżet tylko na produkty z zapasem marży, stawki ustawione pod próg rentowności.
Skalowanie i nowe rynki
miesiąc 3
Zwiększamy budżet na produktach, które zarabiają, i sprawdzamy kolejne rynki.
Po czym oceniasz nasze kampanie
Sprzedaż z reklamy nic nie znaczy bez prowizji i wysyłki w rachunku. Liczymy, co zostaje w kieszeni.
- Zysk po prowizji i wysyłce
- Przychód z reklamy minus prowizja, koszt wysyłki, zwroty i wydatki reklamowe.
- Udział reklamy w sprzedaży (ACoS)
- Ile procent sprzedaży z reklamy zjada jej koszt, porównane z progiem wyliczonym dla każdego produktu.
- Sprzedaż organiczna
- Czy reklama podnosi też sprzedaż bez reklamy, sprawdzane w raportach marketplace.
Co dostajesz co miesiąc
Konta na Twojej firmie
Konta Allegro i Amazon oraz dane należą do Ciebie.
Raport rentowności produktów
Które produkty zarabiają na reklamie, a które wyłączamy.
Plan na kolejny miesiąc
Budżet, produkty i rynki na następny miesiąc, na jednej rozmowie.
Co jest w cenie, a co nie
W cenie
- Rachunek marży każdego produktu po prowizji, wysyłce i zwrotach
- Próg ACoS dla grup produktów
- Porządek w ofertach: tytuły, parametry, kolejność zdjęć
- Kampanie Allegro Ads i Amazon Ads na rentowne produkty
- Raport rentowności produktów co miesiąc
- Rozmowa co miesiąc z planem na kolejny
Płacisz osobno
- Budżet reklamowy: płacisz marketplace bezpośrednio
- Prowizje i opłaty marketplace
- Przy Amazon.de: rejestracja LUCID, rozliczenie VAT i tłumaczenia (biuro rachunkowe, tłumacz)
- Nowe sesje zdjęciowe produktów
Od Ciebie potrzebujemy
- Dostęp do kont Allegro, Amazon i BaseLinkera
- Koszty zakupu produktów i koszty wysyłki
- Odsetek zwrotów albo eksport zwrotów
- Informacja o dostawach i brakach towaru z wyprzedzeniem
Policz, zanim wydasz budżet
Kalkulator pokaże maksymalny koszt pozyskania i kliknięcia, jaki udźwignie Twoja marża. Jeśli rynek licytuje drożej, kampania tego nie wygra, wtedy policz ruch organiczny jako alternatywę.
Na czym budujemy
- Allegro Ads
- Oferty sponsorowane i kampanie graficzne na Allegro
- Amazon Ads
- Reklamy produktów na Amazonie w krajach UE
- BaseLinker
- Zamówienia ze sklepu i marketplace w jednym miejscu
- BigQuery
- Hurtownia danych Google: reklamy, sklep i CRM w jednej bazie, na Twoim koncie
- Looker Studio
- Bezpłatne raporty Google, które odświeżają się same
Pełna lista technologii z opisem dla działu IT: technologie
Dla kogo to nie jest
Jeśli sprzedajesz na marketplace kilka produktów o niskiej marży, reklama rzadko się zwróci po prowizji. Najpierw liczymy rentowność ofert, a dopiero potem mówimy, czy jest co reklamować.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje obsługa Allegro Ads?
Jakie formaty reklam na Allegro prowadzicie?
Co trzeba załatwić przed sprzedażą na Amazon.de?
Jak policzyć, czy Allegro Ads się opłaca?
Czy prowadzicie Amazon w krajach UE?
Zacznijmy od 30 minut rozmowy
Opisz, co ma działać. Odpiszemy z propozycją terminu bezpłatnej rozmowy, wideo albo telefon. Na rozmowie powiemy, czy to ma sens, ile mniej więcej kosztuje i ile potrwa. Wolisz od razu wybrać godzinę? Druga zakładka to kalendarz.
Pierwsza rozmowa, 30 minut, bezpłatnie
Obsługa od 1 250 zł brutto miesięcznie · cennik